聚焦消费扶贫助推“黔货出山”

    为切实保障黔货顺利“出山”，兴义市委市政府专门成立了农产品销售指挥部、消费扶贫专班，并结合自身农产品发展实际，将本市优质农产品产业链从生产、加工、销售各环节贯穿一体，通过建立健全农产品销售流通体系、创新农产品销售激励机制，在巩固和扩大省内市场的同时，着眼省外及周边的各大市场，以消费扶贫助推黔货出山。

 

    “消费扶贫专班的主要职责就是带动、帮助我们的农产品销售企业打通销售渠道，特别是在疫情期间，我们的农产品销售受到了一定的影响，市直相关部门领导就亲自带队，组织全市深加工企业、供应链企业以及合作社到外地参加各种农产品展销会和推介会，取得了很好的效果，特别是9月份到宁波开展了一期“山海相连，农产品进宁波”的展销活动，得到了当地群众的高度评价，进一步提升了我们兴义市农特产品的知名度和影响力”。市工科局市场建设股负责人王永恒如是介绍。

 

    为推动农产品更好的走向市场，兴义市积极部署，对本市优质农产品采取加工、销售一体化的统购统销(直销)经营模式，开设了集农产品展示与销售于一体的消费扶贫专柜、专馆、专区，包括特色农产品专馆、电商馆、土特产商店、专卖店等，依托“一乡一特”、“一村一品”建设，引导各乡镇(街道)合理制定产业规划积极打造特色品牌，重点推动本地矮脚鸡、精品水果、蔬菜、茶叶等特色产业发展;组织农技专家指导贫困村产业发展，提高农产品产量。引导龙头企业或专业合作社与群众签订长期合作协议，统一生产、统一销售，形成统一标准，发掘“扶贫品牌”效应，提升本地扶贫产品辨识度。坚持“严选出市场、严选出品牌、严选出产业、严选出效益”理念，把市场需求和市场标准作为扶贫产品的“严选”标准，推进本地农特产品品质调整、提升，用优良的品质撬动更大的市场，全力推进农产品销售，确保农产品“产得出、销得掉、价格好”，确保“不滞销、不亏本、不伤农”。

 

    采访中，记者在黔货出山服务中心看到，来自全市各乡镇(街道)的优质农产品汇聚一堂，展位上摆放了兴义核桃油、折耳根、茶叶、矮脚鸡、蜂蜜、蚂蚱等种类丰富、价格优惠的农特产品，吸引了一些本地市民前来参观。据了解，为保证“黔货”农产品质量以及供货的丰富多样，兴义市专门成立了黔货出山服务中心，网罗了全市质量最优、价格最好、最具特色的农产品，为消费者提供了一个可靠、专业的售货平台。

 

    据黔货出山服务中心总经理李金跃介绍，从今年3月份复工复产以来，该公司就紧跟东西部协作消费扶贫政策，派出专业销售人员到宁波去对接，专注推广兴义市的农特产品，截至目前，整体的销售额就已经达1000多万，目前销售比较好的兴义市农特产有:南盘江镇古法红糖，七舍侠家米的折耳根以及鲁布格镇的核桃油等一系列的产品，在宁波我们的市场打开的效果还是比较好的。他希望尽自己微薄之力，将我们兴义市乃至全州更好的农特产品继续通过电商平台的方式销售到全国各地。

 

    此外，为拓展农产品销售渠道，兴义市还以东西部扶贫协作对口帮扶为依托，把东部城市市场作为目标，积极统筹协调农产品进浙江及东部地区销售工作，超额完成各级下达的目标任务。从2019年起至今，在余姚市开设的农产品直营店2020年销售额已经达到1100余万元。为消除疫情不利影响，贯通余兴消费扶贫合作渠道。宁波同泰堂、宁波品汇、浙江杭元等多家企业先后到兴义考察农特产品，其中小黄牛、大红袍、海子梨、三角梅、铁皮石斛等本地特色农产品受到浙江省企业的重点关注，就合作进行初步洽谈，签订协议共计1400万元;本地企业也主动走出去，学习东部省市先进的生产经验，推广本地扶贫产品，构建长期合作机制。通过广州江南交易市场兴义农特专区销售农产品到粤港澳地区，整合资源推动电商企业加大线上销售宣传力度，加强两地电商部门沟通对接，截至目前，我市东西部扶贫协作产销数据为1.86亿元，带动贫困户人口1061人。通过在余姚签约超市设立兴义市消费扶贫专馆4个，销售来自兴义的农特产品，有针对性地向消费者进行推广销售。余姚市还积极引导职工节日慰问品优先采购扶贫产品，倡导各单位工会按每人每年不超过500元的标准，采取发放消费券、提货券等方式，让单位职工到扶贫专柜采购黔西南农特产品，以更大力度推进黔货出山。

 

    在助推本地消费方面，消费扶贫专柜也已经悄然进入大家的生活中，来自全州各个乡镇(街道)的优质农产品已经在专柜上架，市民们通过支付宝、微信等在线支付方式在家门口人流量比较大的地方、单位、医疗教育行业以及景区就可以选购心仪的农产品，极大方便了市民日常生活。“消费扶贫专柜的铺设不仅实现了本地农产品从基地到百姓餐桌的有效链接，还减少中间的销售环节”。金州名品汇、消费扶贫专馆经理陈锡文告诉笔者。

 

    为保障黔货产得出来、卖得出去，兴义市还利用直播电商、社交电商、社群电商、个性定制等新兴电商销售模式，拓宽销售渠道，集中多个线上平台优势，通过开展党政领导带货直播等直播活动推广本地扶贫产品。同时还开设“黔西南州畅销码”组织收购、销售农户需要帮助销售的农产品，积极帮助农户解决产品滞销等问题。截至10月底，通过直播电商、社区电商等渠道累计帮助黔西南州销售2700余吨蔬菜、4277余吨水果销往广东、浙江、北京、上海等地区;其中通过“畅销码”已处理包括蔬菜、水果、调料、茶叶、薏仁米等各类求销信息78(单);本地企业开发小程序电商平台，以“销售提佣”配合线下农特产门店推广，鼓励全民参与推广销售农特及生活产品1500余万元;万峰严选通过线上线下“黔货出山”直播带货活动，销售各类生鲜、蔬菜共计3400万斤，实现产值1160万余元，直接或间接带动1500余户贫困户增收;年初疫情防控期间，利用外卖平台短时响应优势推广销售扶贫产品，进一步拓展销售渠道。以市场需求为导向，开辟线上线下融合联动模式，打造消费扶贫长效机制，线上线下联动的电商模式让市民采购生鲜产品获得极大便利。

 

    “通过线上线下一体化销售模式，市民们在我们的生活plus，一码游贵州或者企业微店上，都可以购买到我们本地的农特产品，非常方便。特别是开馆期间，州市领导来做直播带货活动，有效观看人数就有107万人，实际的销售额就达2100万。下一步，金州名品汇将携手贵阳综合保税区、贵阳海关以及兴义海关打造保税区建设项目。目的就是引进一些国内外好的商品到我们黔西南州，我们不仅要黔货出山，还要黔货出海。”陈锡文信心满满地说。